第138章 谈判技巧初始用

华康医疗设备签约后的第三天，曹枫接到一个电话。

对方自称姓唐，是华东地区最大的医疗器械代理商，说想聊聊华康的事。

曹枫靠在椅背上，听着对方说话。唐总的声音很客气，但话里话外透着试探。

“曹总，听说你三千二百万拿下了华康？”唐总说，“这个价格，挺有意思的。”

曹枫没接话，等着他往下说。

唐总顿了顿，继续说：“我这边有几个渠道，和华康合作了十几年。现在你接手了，咱们得聊聊以后怎么配合。”

曹枫说：“唐总有什么想法？”

唐总笑了：“曹总爽快。这样，明天下午，我公司在浦东，你来一趟，咱们当面聊。”

挂了电话，曹枫在系统界面看了一眼。

【检测到潜在谈判对象】

【对方背景：华东最大医疗器械代理商，年销售额八亿】

【本次谈判意图：试探新任老板底线，争取更有利的合作条件】

曹枫关掉界面，给陈建国打了个电话。

“华康以前的代理商，你熟吗？”

陈建国说：“熟，姓唐，做了十几年。怎么，他找你了？”

曹枫说：“明天下午见面。”

陈建国沉默了两秒，然后说：“这个人不好对付。华康以前被他压得很死，利润的大头都让他拿走了。”

曹枫说：“知道了。”

第二天下午两点，曹枫开车到浦东。

唐总的公司在陆家嘴边上，一栋老写字楼，但装修得很气派。前台把他带进会议室，唐总已经在等着了。

五十多岁，微胖，穿着深灰色西装，手上戴着块百达翡丽。看见曹枫进来，他站起来，笑容满面。

“曹总，久仰久仰。”

曹枫握了握他的手，坐下。

唐总亲自倒茶，一边倒一边说：“曹总年轻有为啊，三千二百万拿下华康，这个价格，我在圈里听说了，都佩服。”

曹枫端起茶杯，没说话。

唐总继续说：“华康这个厂，我跟他们合作了十五年。老马在的时候，每年从我这儿走两千万的货。”

曹枫放下杯子，看着他。

唐总被他看得有点不自在，但脸上笑容没变。

“曹总，咱们打开天窗说亮话。”他说，“华康的产品，我这边渠道最广。你刚接手，肯定需要稳定销量。咱们继续合作，你给个合适的价格，我保证每年给你走三千万的货。”

曹枫靠在椅背上，看着他。

视野左上角，系统界面微微一闪。

【检测到谈判对象】

【对方心理底线：利润空间不低于20%】

【对方真实意图：希望维持原有优惠价格，同时试探新老板的底线】

【建议策略：以渠道价值为筹码，适当压缩利润空间，控制在15%以内】

曹枫看完整理，端起茶杯喝了一口。

“唐总，三千万的货，你以前从华康拿几个点？”

唐总愣了愣，然后笑了。

“曹总，这个是商业机密。”

曹枫也笑了。

“唐总，我这个人简单。”他说，“你要是愿意继续合作，咱们就按新规矩来。你要是不愿意，我也可以找别人。”

唐总的笑容僵了一下。

曹枫继续说：“华康的产品，质量你清楚。我这个价格拿下来，成本比老马低。我给你的价格，可以比老马便宜，但利润空间，我要控在15%以内。”

唐总看着他，没说话。

曹枫站起来，伸出手。

“唐总，你考虑一下。考虑好了，给我电话。”

唐总看着他，沉默了几秒，然后握住他的手。

“曹总，你这个人，有意思。”