第11章 借力打力，拿下全市的下沉市场

第11章 | 借力打力，拿下全市的下沉市场

清晨的阳光穿透薄雾，洒在云顶庄园的草坪上。

林轩洗漱完毕，换了身干净的休闲装。

他看了一眼二楼紧闭的主卧房门，没有去打扰昨夜折腾到半宿的苏清寒，轻手轻脚地出了门。

刚走到庄园外的高架桥下，一辆破旧的五菱宏光就“吱嘎”一声停在他面前。

胖子王凯顶着两个黑眼圈，推开副驾驶的车门。

车厢后座，堆满了整整齐齐的编织袋，全是用废品件翻新好的彩屏小灵通，足足有一万台。

“轩哥，上车！”胖子打了个哈欠，满脸愁容。

林轩坐进副驾驶，顺手递过去两个肉包子。

“怎么？昨晚没睡好？”林轩咬了一口包子，随口问道。

胖子狠狠咬了一大口肉馅，叹了口气。

“能睡好吗？我昨天跑断了腿，去市中心的几大商场和电子城转了一圈。”

他用力拍了一下方向盘，咬牙切齿。

“周浩那孙子真下了死手！他放了话，谁敢给咱们的货腾柜台，就是跟周家作对。”

“现在市中心那片，连个卖手机壳的档口都不敢搭理咱们。”

胖子看着后座那堆货，急得直上火。

“轩哥，这一万台机子要是砸手里，咱们可就彻底破产了。”

林轩咽下包子，喝了口豆浆，脸上没有半点慌乱。

“谁告诉你，我要把货铺到市中心去了？”

胖子一愣，“不去市中心去哪？买手机不都去大商场吗？”

林轩扯了张纸巾擦擦手，指了指城南的方向。

“去城中村。去那些脚手架最多的工地旁边，去网吧一条街。”

同一时间。

市中心，周家家电连锁大厦顶层办公室。

周浩穿着一身定制的阿玛尼西装，双腿交叉搭在宽大的红木办公桌上。

他手里摇晃着半杯拉菲，嘴角挂着胜利者的冷笑。

“浩哥，下面的人汇报了。”

一个穿着黑西装的狗腿子推门进来，点头哈腰。

“林轩那小子的店，今天连门都没开。市里的大大小小柜台，也全把他们拒之门外了。”

周浩满意地抿了一口红酒，眼神阴鸷。

“跟我斗？老子拿钱都能砸死他！”

他猛地将酒杯磕在桌面上，发出一声脆响。

“他不是收了一堆破铜烂铁翻新吗？老子让他一台都卖不出去！”

“盯死他。只要他敢降价甩卖，你们就带人去工商局举报他卖伪劣产品，直接把他送进局子里蹲着！”

狗腿子连连点头，“浩哥高明！那小子这回死定了，肯定得跪着来求您。”

周浩放声大笑，仿佛已经看到林轩痛哭流涕的模样。

然而，他根本不知道，一场针对底层的商业降维打击，正在城中村悄然拉开大幕。

南城，城中村。

街道狭窄泥泞，两旁全是密密麻麻的自建房。

空气中混杂着劣质香烟、泡面调料和下水道发酵的味道。

林轩带着胖子，拎着两个沉甸甸的编织袋，一头扎进了全市最大的“星际网吧”。

网吧里昏天黑地，上百台大头电脑前坐满了人。

键盘敲击声、叫骂声，还有《热血传奇》的背景音效交织在一起，震耳欲聋。

吧台后，网吧老板老陈正叼着烟，抠着脚丫子看电视剧。

“上网拿身份证，包机十块钱一宿。”老陈眼皮都没抬。

林轩走过去，直接拉开编织袋，掏出五台崭新的彩屏小灵通，“啪”的一声排在吧台上。

“老陈，不冲网费，给你送财神爷来了。”

老陈吓了一跳，烟灰掉在大腿上，赶紧拍掉。

他狐疑地看了一眼手机，撇撇嘴。

“推销手机？去去去，我这儿是网吧，不收二手机。”

胖子在旁边咽了口唾沫，心里直打鼓，觉得这地方根本卖不出货。

林轩没生气，只是伸出两根手指，敲了敲玻璃柜台。

“不需要你进货，也不要你掏一分钱押金。”

林轩语速平稳，抛出了一个让老陈无法拒绝的诱饵。

“机器放在你这里代销。卖出一台，我给你五十块钱的纯提成。”

老陈抠脚的动作停住了，狐疑地盯着林轩。

在2005年，压货款是行规。这种零风险、高返点的代销模式，对底层老板来说简直是天上掉馅饼。

“你小子蒙我呢？这破玩意儿能卖出去？”老陈还是有些不信。

林轩没废话，拿起一台手机，直接走向网吧最深处、靠近地下室的厕所死角。

这里是城中村有名的信号盲区。