第36章 定价

  桌上摆著几台“能量堡垒“的最终样机，还有厚厚一叠成本分析报告。

  王多鱼把报告往桌上一拍，扶了扶眼镜：“唐总，各位，成本核算清楚了。所有材料用最好的，加上咱们自研电芯，单台物料成本28块。算上生產线折旧、人工、水电、研发分摊，满打满算在35块以內。“

  他翻到对比页：“市面上同容量的大品牌，品质还不如咱们的，普遍定价在129到169之间。那些山寨杂牌卖79，89，但用料和性能差远了。我建议，咱们定价129，性价比已经碾压同行了。“

  张泽拿起样机掂了掂：“129是不是高了点？虽然咱们东西確实好，但这个价格不够震撼啊。“

  许多帅点头赞同：“老王，咱们在前公司的时候，要是能做出这种產品，陈胖子敢定价188你信不信？但唐总一直强调要让利消费者。我觉得99比较合適，既体现品质，又足够亲民。而且一百块都不到，这也能给人一种不太贵的感觉。“

  眾人议论纷纷，都在99和129之间摇摆。

  唐牧一直没说话，手指轻轻敲著桌面。

  等大家都说得差不多了，他才缓缓开口：“这样吧，我说一个数，88，大家觉得怎么样？“

  哗！

  一片譁然！

  会议室瞬间安静下来。

  王多鱼以为自己听错了：“不是吧老板，咱们这种顶级品质的充电宝，只卖88？一些山寨货都敢卖这个价格的。“

  “没错，就是88！“唐牧重复了一遍，语气平静，“能量堡垒，统一定价88。“

  何辉倒吸一口凉气：“唐总，这价格比很多山寨货都便宜了！咱们这用料、这性能，就是卖129，139，也能横扫中上游市场。要知道，即便是卖四五百，五六百的国外品牌充电宝，那质量和外观，比起咱们也是远远不如的。“

  许多帅也急了：“老板，这定价太激进了！咱们成本就35，虽然还有利润空间，但咱们可是投入了將近一个亿的研发成本，咱们是需要回本的。88的定价，这跟白送有什么区別？“