第403章 南洋渠道深耕计划

  章宸想了想：“独家可以给，但不能是全品类独家。把天权基础版作为独家合作款放在爪哇商城，同时保留高端定製版的独立电商渠道。告诉他们，高端定製版的目標客户和他们平台的用户画像不重叠，不会影响他们的流量和销量。独家期压缩到四个月，四个月后自动转为优先合作方，不再排他。”

  这个折中方案既照顾了爪哇商城要独家流量的诉求，又守住了未来科技在印尼的多渠道自主权。方程让陈悦立刻草擬回復函，章宸则带著团队走进第一场渠道商洽谈的会议室。来的是星洲数码的创始人林耀华，一个头髮花白、穿夏威夷衬衫的新加坡老派生意人，说话慢条斯理但刀刀见肉。他进门第一句话就是：“章总，我研究过贵司在天枢生態国际合作会议上籤的那些协议，坦白讲，大部分是框架性的，缺少可落地的执行细节。星洲数码不做框架性合作，我们做的是一个个具体的项目。你给我一个能算得出投入產出比的项目，我今晚就能签。”

  章宸没有绕弯子，直接摊开一份刚准备好的南洋智慧教室试点方案：“新加坡教育部明年要升级五十所中小学的智慧教室，预算已经批了，招標还没发。未来科技提供天枢教育適配產品的全套技术方案和硬体设备，星洲数码负责投標、落地实施和本地售后服务。利润六四，你六我们四。技术上我们兜底，商务上你主导。”

  林耀华拿起方案一页页翻看，看到天枢教育在合城二十所学校推广的数据时，眉头动了一下。他合上方案，看著章宸的眼睛：“你们在合城的试点做了多久？”

  “一个完整学期。”

  “学生成绩变化？”

  “平均提升百分之十一，课堂互动率提升百分之四十。但我不跟你强调这些，因为那是合城的数据，不是新加坡的。我建议你先拿五所学校做试点，用新加坡自己的数据说话。”

  林耀华沉默了一会儿，笑了：“章总，我喜欢你这种做生意的风格。”他把方案收进隨身带的公文包，“五所学校试点，明天我让团队出执行方案。如果试点数据能复製合城的七成，我投整个新加坡的智慧教室標案。”

  第一场洽谈结束时比原定时间超了一个小时，但不是因为分歧，而是因为聊得太细。林耀华连智慧教室的网络布线方案都问了，章宸逐一回答，梁志远在旁边隨时调出追光四期的產能数据做支撑。双方在会议结束时已经敲定了智慧教室试点的核心条款，只待法务审核。

  第二场是南洋万通的创始人黄志强——一个从雅加达唐人街电器铺起家的福建裔商人，说话带浓重的闽南口音，嗓门大，气场硬。他一坐下就拍出一份印尼巽他群岛的竞品价格监测表：“章总，火龙联盟在这个区域已经压到我的成本线了。我下面那些街边店的老板不认技术参数，只认价钱。你们的设备好我知道，但好设备如果卖不出去，跟没设备一样。”

  章宸没有跟他爭论技术优势，而是问：“你的街边店最赚钱的业务是什么？”

  黄志强愣了一下：“配件和维修。卖设备本身毛利低，但换屏、换电池、修主板，毛利能做五成以上。”

  “那火龙联盟的三年换新保对他们意味著什么？”

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  黄志强脸上的表情变了。他反应过来——火龙联盟的保修条款要求必须使用官方认证配件，这意味著街边店的维修业务直接被掐断了命根子。设备卖得越多，维修生意的控制权就越集中在火龙联盟手中。这不仅是价格战，是对街边店生態的釜底抽薪。